“此次SNEC展，我們集中發布10余款新品，產品涵蓋單相、三相、儲能、并網逆變器，光伏并網箱，智慧能源管理系統配套等多個系列產品。”在日前召開的2018SNEC展會上，江蘇固德威電源科技股份有限公司(以下簡稱“固德威”)產品經理劉琪向國際能源網/光伏頭條記者介紹。

10余款新品、多個產品系列，讓客戶驚嘆不已的同時，更是這家“專注于太陽能光伏逆變器及智慧能源管理系統的研發、生產和銷售”的公司通過八年跨越式發展、用持續創新奠定國際一線品牌實力的有力見證。

從最初的直流電逆變需求到遠程監控、運維互動，到儲能，再到能量管理系統，光伏逆變器的這一功能擴展路徑，正在成為固德威愈加清晰的逆變器技術發展趨勢。固德威正以“靜下心來好好做好自己的產品”的心態，以極致化的光伏產品和服務引領行業發展。

“紅海”時代:“靜下心來好好做好自己的產品”

“逆變器行業競爭非常激烈，以前是‘藍海’，但隨著企業陸續進入，終端客戶對產品越來越了解，選擇越來越多，現在可以說是‘紅海’甚至是‘血海’，今年逆變器行業已由高速發展期進入調整期，”固德威產品經理劉琪表示，“但是不管市場、客戶怎么樣，作為制造型企業，應該靜下心來好好做好自己的產品，質量為本。”

固德威是一家重視品牌持續建設的公司，一直視質量為企業生命線，堅決抵制“產品以次充好”的低價競爭，從成立之日起就樹立最高質量、最優服務、最好性價比的品牌理念，重視客戶需求的快速響應，理解客戶的價值追求。劉琪呼吁大家做良性健康的發展，努力多做一些創新。

隨著平價上網的來臨，設備價格通過技術的改進越來越低，但是設備核心元器件的成本反而有所提升，相當于“一頭一尾”壓縮之后，逆變器企業的利潤空間實際上是壓縮的，有的企業處于開拓市場的考慮，壓低價格。

在價格和質量之間如何權衡，如何做到“物美價優”?

“我們覺得合理、科學地降低成本是可行的，不是通過降價、偷工減料去降低成本，一定是通過技術創新去降低成本。”劉琪表示。

據介紹，目前，固德威正在用科學合理的方式探索降低成本的有效方法。一是所有的產品在設計研發時堅持創新，包括產品的拓撲結構、產品主要元器件的選用等;二是，早在兩三年前，固德威就推出了IPD集成產品開發的平臺，包括科學做產品研發生產流程，可以有效的降低成本，三是，之前，逆變器的制造50%以上的環節都需要人為參與，現在通過引入一些生產線的改造、引入一些軟件系統、智能化、自動化制造設備，讓整個生產變得更加智能化、自動化，盡量減少人為參與。

此外，固德威始終站在客戶角度，真正從客戶角度出發，為旗下所有產品購買了產品責任險、錯誤與疏漏險，這也是固德威逐步打造的核心優勢。

用心的努力不僅得到了業內超低的產品故障率更得到了客戶的廣泛信賴。

“目前我們能控制在千分之二以內超低的故障率，從成立之初，客戶買的產品都在穩定運行。”劉琪說。

在日前召開的2018SNEC現場，固德威接受了來自萊茵TÜV頒發的儲能逆變器證書，全新設計的GW5000S-BP系列一舉通過TÜV萊茵多項嚴苛測試考驗，再次證明了固德威在戶用領域的創新能力與對更安全更高效產品的孜孜追求。憑借安全可靠的產品質量和超強的品牌影響力，在最新的IHS品牌排名中，固德威出貨量躋身全球第八，強勁市場表現獲國際認可，目前固德威光伏逆變器熱銷海內外100多個國家地區，以絕對市場份額、品牌聲譽、產品優勢、發展潛力，將中國智造帶向世界。

固德威的銷售模式是采用直銷模式，大批量產品賣給分銷商、直銷商，他們再去轉達給客戶。為了更好的滿足終端客戶需求，把好產品、有用的知識快速傳遞給終端客戶，固德威一直在努力。比如，固德威在國內首創企業太陽能學院，給客戶提供技術上的培訓，并且培訓、參會全部免費，固德威幾乎成為了戶用逆變器的代名詞。

據了解，固德威專注戶用，去年整個裝機將近3.5吉瓦左右，戶用占了2吉瓦多。面對逆變器“紅海”新時代，劉琪表示，未來，我們將繼續穩住戶用市場，穩住小型、不斷地朝著中型以及大型方向發展。

創新應用場景：分布式儲能是趨勢

隨著近年來中國分布式光伏市場的爆發，逆變器行業的洗牌速度同樣也在加快，一些具有戰略眼界的企業，在創新方面先行布局，也正在收獲由此帶來的市場紅利。

“目前，從單個逆變器來說，效率已經非常高了，高達98%、99%，所以我們現在要進行的創新更多的是應用場景的創新。”劉琪表示。

固德威清晰地意識到，未來，隨著平價上網的到來，補貼可能取消，儲能是未來的大方向，分布式一定會朝著分布式儲能的方向發展。

在剛剛結束的2018SNEC大會上，固德威展臺展示的包含儲能和戶用家居結合亮點的未來家居能源體驗空間便是對此的有力見證。“我們以一種俯視的角度展現了一個未來現代化的家居的環境，它最大的亮點就是把儲能產品很好的融入到了溫馨家庭環境當中。”劉琪表示。

事實上，固德威在儲能領域早有布局。

早在2012年，固德威就開始著手“光伏+儲能”雙向逆變器產品的研發，是國內最早實際推出儲能逆變器產品的公司之一。

2013年年初，固德威向業界提出“分布式發電系統的五個支柱”理念，電力存儲即是其中支柱之一。同年，固德威推出首款儲能逆變器——ES系列雙向儲能型逆變器，進行試用。

2014年，固德威第一臺儲能雙向逆變器安裝到了英國劍橋一所擁有四百年歷史的老別墅里。

2016年，固德威宣布旗下所有儲能產品與儲能電池龍頭LG多款型號電池實現匹配。

至今，固德威已推出ES系列雙向儲能逆變器、BP系列儲能轉換器、H-ES系列儲能一體機、EM系列儲能逆變器及SBP系列儲能轉換器等多款功能不同的儲能逆變器產品。

好產品有好市場。目前，固德威儲能逆變器已出口到澳洲、非洲以及歐洲的英國、意大利等國家，以年出貨量超過20000臺成為全球主要的儲能逆變器生產企業。

“未來，如果想把戶用逆變器升級為一套儲能系統，我們有一些更方便的綠色升級解決方案，可以搭配我們的BP系列、或者SBP系列。”劉琪表示。

據固德威預計，僅2018年，澳洲市場對儲能逆變器的需求就將超過3萬臺，歐洲需要需求量更大，約6萬臺。戶用儲能發展空間很大，在國內，戶用儲能真正“飛入”尋常百姓家還有多遠的路要走?

“至少在2020年之前，老百姓真正接受戶用儲能方案，真正去安裝使用，這個和補貼是非常相關的，什么時候補貼非常低了，或者沒有補貼了，儲能的時代就到來了。”劉琪表示。

對于儲能系統如何才能實現盈利這一焦點問題，劉琪表示，電力市場交易真正開始的時候，儲能會實現大的發展。

“智慧”布局未來：讓電站運維更輕松

在對逆變器行業可持續發展的問題上，固德威早有深入思考。

光伏逆變器是光伏電站能量轉換的核心設備，作為整個電站的信息收集中心，充當著電站的“耳朵”、“眼睛”及“鼻子”等功能。固德威總經理黃敏曾表示，“能源互聯網的核心之一就是分布式清潔能源，每一個小型的光伏系統就可以成為一個小型的智能微網系統，而逆變器是這個系統的數據接入口。”

在這種創新理念下，2016年，固德威推出一套名為SEMS的智慧能源管理系統。據介紹，這是一套集成設備層、通訊層、信息層和應用層等多層業務架構的綜合能源管理系統，也是是固德威投入巨資自主研發的電站運維平臺，特別適用于分布式光伏電站的管理運維，擁有地圖展示、層級統計、動態輪播、多終端支持等功能優勢，讓電站運維更輕松簡單。

“我們希望客戶能夠用這套系統來連接他們的終端客戶，提煉有價值的大數據，便捷、智能的管理各個新能源系統，創造各自的核心競爭力，通過對能源的生產、使用和調度進行管理，在大數據、云計算的基礎上進行實時監測、分析和優化處理，實現能源在平臺上的自由選擇、自由交易，達到用能最優經濟效益和社會效益。”黃敏表示。

固德威不僅把該平臺進行免費開放，價值共享，并且投入巨資持續更新換代，不斷加碼能源互聯網建設，接入平臺的電站系統未來均可參與其中，不斷以增值服務超越客戶預期。

“自從產品推出來之后，目前已經有大批量的終端客戶在用這個系統，”劉琪表示，“我們將在這個平臺持續投入3000萬的資金，繼續打造和改進這個平臺。”

運維、系統集成、逆變器領域熱推的智能管理平臺，還需多久能普及應用到普通老百姓的家庭?

“光伏應用端肯定在用，光伏和智能家居真正的融合應用、真正普及是一個持續的過程，真正進入百姓生活，有一段過渡期，我們現在這種運維平臺可以做到家庭電站能夠很方便的融入到系統當中，希望，未來有更多的逆變器兼容這個系統。”劉琪充滿信心地說。