4月17日，浙江杭州迎來一場光儲產業的思想盛宴。由浙江省太陽能光伏行業協會與國能能源研究院主辦，國際能源網、光伏頭條、儲能頭條承辦的 “2025 光伏儲能產業出海經驗分享會” 隆重開幕。

會議現場

本次會議緊扣 “全球碳中和目標下的區域光儲產業發展” 主題，匯聚學術界、產業界、投資機構等各方精英，通過主旨報告、閉門交流等多元形式，深度剖析光儲產業海外市場的機遇與挑戰，搭建起高規格的經驗交流與合作對接平臺。

參會陣容：頂尖智庫與一線實踐者齊聚

會議由國際能源網總裁、國能能源研究院院長張福龍主持。清華大學社會科學學院能源轉型與社會發展研究中心常務副主任、博士何繼江，中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎，浙江省太陽能光伏行業協會秘書長沈福鑫，上海電子工程設計院總部執行副院長郭藝鋒，蘇州軒諾達新能源科技有限公司總經理劉培金，錦浪科技股份有限公司儲能事業部總監黎玨，江蘇中信博新能源科技股份有限公司華東區銷售總監王相如，湖南紅太陽新能源科技有限公司微電網系統解決方案部部長陳勇，浙江博時新能源技術有限公司海外市場部銷售副總劉珂，浙江永能控股有限公司海外市場部總監伍艷芳，國軒高科股份有限公司海外銷售趙涵，杭州賽康通信技術有限公司市場部經理王高亮，浙江潤馬光能集團有限公司銷售部客戶經理黃珊珊，比亞迪汽車股份有限公司儲能及新型電池事業部售前技術經理劉偉杰，金華市思遠新能源有限公司銷售總經理崔映萱，浙江萬馬股份有限公司市場部市場部經理徐德志，申政電（新能源）集團總經辦、董事長余衛明，浙江京禾電子科技有限公司綜合能源事業部副總裁朱丹，阿詩特能源科技有限公司國際業務部銷售副總經理張磊，國際能源網融媒體中心副主任魏雪梅等光伏儲能產業鏈的過百位專家、資方、業主、設計院、EPC、設備供應商及海外代理機構的高層管理人員參與討論。

國際能源網總裁、國能能源研究院院長

張福龍

清華大學社會科學學院能源轉型與社會發展研究中心常務副主任、博士

何繼江

中國新能源電力投融資聯盟秘書長

彭澎

閉門交流：實戰經驗深度碰撞

本次交流會吸引眾多一線出海企業及駐外高管踴躍參與，他們分享了最新的海外市場光儲解決方案，光儲產業出海的成功經驗。

相比國內市場，海外市場需求更加多元化，疊加復雜的環境挑戰及差異化的政策框架，光儲企業亟需構建系統性解決方案，以技術創新、本土化策略和生態協同為核心，突破市場壁壘，實現可持續發展。

浙江省太陽能光伏行業協會秘書長

沈福鑫

近年來，國內企業在海外市場開拓方面，積累了一些成功的適應海外市場的光儲解決方案。在歐洲市場，輕巧便捷的陽臺光伏產品應運而生，采用輕量化設計，搭配微型逆變器，實現即插即用，契合歐洲消費者對便捷、環保能源的追求，深受當地市場歡迎。儲能方面，則以高能量密度、模塊化鋰電池系統為核心，不僅能存儲光伏余電，還可實現智能充放電調控，在電價峰谷時段自動優化用電成本，為用戶創造實實在在的經濟效益。在非洲、東南亞等電網穩定性欠佳的地區，國內企業推出的離網產品憑借出色的適應性，有效解決當地電力供應難題，收獲大量訂單。

對于海外市場的成功經驗，與會的專家學者與企業代表圍繞技術、策略、生態、管理等維度展開熱烈討論，碰撞出思維火花。

閉門會現場交流

技術創新無疑是海外市場開拓的必要條件。如今的海外市場，正在從標準化的產品，演化為定制化、場景化的系統解決方案，唯有如此，才能滿足新興市場對穩定供電的核心需求。同時，數字化技術、AI、物聯網、區塊鏈等前沿技術的深度融合，為企業快速響應市場變化、提升服務質量提供有力支持。

海外市場的成功落地離不開深度本土化。企業需建立“一國一策”數據庫，動態跟蹤目標市場的碳關稅、綠證交易、電網準入等政策變動。此外，與本地企業、社區及金融機構的合作成為關鍵。

產業鏈協同也是開拓海外市場的必要條件。如今，光儲出海已從單一設備出口轉向“技術+金融+服務”的生態協同。產業鏈上下游企業聯合“抱團出海”，通過設備供應、工程總包、運維服務的無縫銜接，提升整體競爭力；金融機構同步創新綠色債券、多邊開發銀行融資等工具，為項目提供全周期資金支持。這種“產業-資本”聯動模式，更能推動光儲項目快速落地。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司銷售經理

孫健

國軒高科股份有限公司海外銷售

趙涵

湖南紅太陽新能源科技有限公司微電網系統解決方案部部長

陳勇

阿詩特能源科技有限公司國際業務副總經理張磊

蘇州軒諾達新能源科技有限公司總經理

劉培金

未來展望：風險與機遇交織

在全球碳中和目標與能源結構轉型的雙重驅動下，光儲產業正加速從區域化走向全球化。中國光儲企業憑借技術、成本與產業鏈優勢，已成為全球能源轉型的重要參與者。然而，國內市場日趨飽和、國際競爭格局重塑，迫使企業將目光投向海外。當下，光儲出海已然是一道必選題。“不出海，就出局”成為與會者的普遍的共識。

現場交流

展望未來全球光儲市場，機遇與挑戰并存。貿易保護主義抬頭是首要挑戰，部分國家為保護本國產業，頻繁設置貿易壁壘，對中國光儲產品加征高額關稅、發起反傾銷和反補貼調查，限制了產品出口，增加了企業成本與市場進入難度。不同國家和地區在政策法規、技術標準、認證體系等方面存在較大差異，企業需要投入大量時間和資源來了解并滿足這些要求，否則可能面臨產品無法進入市場或項目無法合規運營的風險。海外項目通常面臨較長的建設周期、復雜的融資環境以及不同的文化背景和商業習慣，這增加了項目管理的難度和不確定性，容易導致項目進度延誤、成本超支。此外，匯率波動也會對企業的海外營收和利潤產生影響，造成匯兌損失。

盡管挑戰重重，但在全球碳中和的大潮之下，與會者普遍認為，光儲產業仍將呈現高速發展的態勢，海外市場對于國內企業而言，機遇大于挑戰，辦法多于困難。

會議成功落幕

此次 2025光伏儲能產業出海經驗分享會在熱烈討論與觀點交鋒中圓滿落幕。光儲產業出海，不僅關乎企業商業利益，更是中國參與全球能源治理、推動綠色公平轉型的責任擔當。其成敗關乎中國光儲新能源產業未來走向，需要政府、企業、研究機構、媒體攜手共進。國際能源網愿與各方有志出海的光儲企業并肩同行，勇赴光儲產業出海新征程，共創輝煌未來。

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來源：光伏頭條