4月3日晚間，煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司（以下簡稱“杰瑞股份”）發布公告稱，公司當日與多家機構投資者召開了電話會議。杰瑞股份透露，報告其仙取得營業收入、凈利潤均創歷史新高。2023 年公司實現營業總收入 139.12 億元，較上年同期增長 21.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 24.54 億元，較上年同期增長9.33%。其中四季度實現營業收入 51.56 億元，同比增長 20.02%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 8.9 億元，同比增長 15.58%。2023 年，公司海外收入實現 65.18 億元，同比增長 60.57%，占比達 46.85%。

全年公司累計獲取訂單金額為 139.56 億元，同比增長 9.65%，其中，海外新增訂單占比 36.78%，同比保持增長。

投資者交流活動主要內容：

1.請介紹下公司在中東市場的業務情況?

答：公司2023年公司海外業務增長明顯，海外業務收入占比達到46.85%，海外市場的開拓助力公司實現業績增長。中東地區是公司的主要海外市場之一，也是公司業務布局最全的海外市場。公司與沙特阿美、阿布扎比國家石油公司(ADNOC)、科威特國家石油公司(KOC)等戰略客戶建立了長期穩定的合作關系，公司高端裝備在中東地區市場占有率逐年提升。2023年，公司在中東市場成功完成了多個重點項目，特別是KOC JPF-5項目，獲得了業主方的高度評價，有助于提升中東市場對中國企業的認可度。同時公司將加強在中東油服市場的投入，繼續提升公司在中東油服領域的市場份額。隨著中東新一輪油氣開發進程的逐步推進，對于設備及服務的需求將會提高，市場機會也會相應增加。

2.請問公司在北美市場的業務開拓情況如何?

答：北美市場是公司“海外戰略”中的重點戰略市場。公司在2023年通過優化北美的資源投入，進一步推動在北美市場的本地化建設，在產品規劃、技術方案、市場開拓特別是高端客戶開拓等方面發揮了重要作用。2023年，公司在北美市場成功簽署首套電驅壓裂成套車組訂單，并實現第二套燃氣輪機發電機組的銷售和交付。未來，隨著北美油氣市場的環保要求日益提高，以及舊設備更新周期臨近，油服公司積極尋求成本、效率、環保、碳排放等方面更優的技術方案，對清潔能源設備需求增加，相關市場前景良好。公司將加大在北美市場的投入，以電驅壓裂、渦輪壓裂、燃氣輪機發電機組、自產部件及相關一體化解決方案等在內的新一代壓裂技術及產品引領行業發展。

3.請公司管理層分析下國內油氣市場情況?

答：在國家能源安全戰略的驅動下，我國將大力提升油氣勘探開發力度，推動油氣增儲上產，不斷提升油氣資源供應的質量和安全保障能力。今年3月，國家能源局發布《2024年能源工作指導意見》，明確堅持把保障國家能源安全放在首位，原油產量穩定在2億噸以上，天然氣保持快速上產態勢，強化化石能源安全兜底保障，深入研究實施油氣中長期增儲上產發展戰略，加大油氣勘探開發力度，推進老油田穩產，加快新區建產，強化“兩深一非一穩”重點領域油氣產能建設。同時，隨著我國“電代油、氣代油”壓裂模式不斷發展，電驅壓裂在節能減排、提速降碳方面優勢愈加顯著，電驅壓裂市場環境發生積極變化。公司成功中標2023年中石油全部壓裂設備帶量集中采購項目，保持在中石油電驅壓裂招標項目中的全勝記錄，在國內壓裂市場持續保持龍頭地位；除此之外，公司成功探索出“燃氣發電+全電驅壓裂”新方案，并在國內頁巖油示范區順利完成作業，贏得客戶認可。2024年，公司將重點布局電驅壓裂、燃氣輪機發電、井場自動化和壓裂診斷技術等一體化服務解決方案，保持公司的行業領先地位。公司將密切關注國內市場動態，緊抓機遇，爭取獲取更多訂單。

4.請問公司鋰電池回收業務開展情況如何?

答：2023年，公司推出了鋰電池資源化回收成套裝備解決方案，并在國內外簽訂了多套設備銷售合同，正在逐步交付發貨。公司在鋰電池回收裝備上的工藝路線以及裝備制造方面顛覆式提升，通過精確拆解、篩分，電池粉回收純度和回收率均可達到98%，突破性的提高了鋰電池的回收利用率，為鋰電池高效、安全、清潔回收提供了保障。現階段，鋰電池回收業務會以設備銷售為主進行推廣，同時公司也在探索研究與行業頭部企業合作建設鋰電池回收標桿場站及運營這一業務發展方向。中長期來看，鋰電池回收循環利用業務的市場空間廣闊，未來公司將繼續在海內外市場大力推廣應用該設備，開啟相關領域的新機遇、新局面。

5.請問公司在存貨和應收賬款方面是如何管理的?

答：近年來，公司加大兩金管理力度，包括存貨和應收賬款的管理。在存貨管理方面，主要推動源頭增量管控與呆滯消耗，源頭謹慎預投，降低呆滯風險，提高在庫運營效率。在應收賬款管理方面，隨著公司業務規模擴大，本年度應收賬款規模相應有所增加，公司以“應收盡收”為基本原則，多措并舉加大收款力度，應收賬款回款情況明顯改善，信用減值損失較同期減少1.09億元，降幅達30.59%，應收賬款周轉效率也有所提升，兩金管控措施有效落地。

6.請問公司在海工方面的業務開展情況?

答：在海工方面，公司加大在海工方面的投入和布局，成立了海工公司，已具備快速發展的基本能力。2023年，公司跟隨國家海洋強國戰略在3000米超深水重裝收放系統、2000米超深水重裝導向裝置、海底工廠鉆進系統等卡脖子技術和國產化方面不斷取得突破；同時，我們關注到海外相關市場正在增加在海工領域的投入，2023年公司在FPSO、FLNG、鉆井船等高端船舶配套裝備方面分別獲得國外高端客戶的認可，實現高端裝備本土化。未來公司將持續開拓海工業務，努力實現該領域業績不斷增長。

7.請問公司管理層對公司未來展望如何?

答：公司將聚焦“油氣產業”和“新能源產業”雙主業戰略，在傳統油氣業務領域中精耕細作，通過給客戶提供性價比更高的產品，來提升核心競爭優勢，進一步提升市場占有率；同時公司將繼續堅定不移的實施全球化發展道路，形成強韌穩固的海外國內雙市場發展格局，不斷提升公司的市場占有率。在油氣產業方面，公司將繼續通過技術創新引領行業發展，在國內市場大力提升電驅壓裂以及渦輪壓裂等新能源壓裂設備的市場占有份額，在國外市場加大在北美、中東等市場的投資布局以及業務領域拓展。在新能源產業方面，公司依靠在高端裝備制造及研發方面的優勢，推進包括鋰電池負極材料、鋰電池等資源化回收等領域的業務開展。