8月9日，2022世界太陽能光伏產(chǎn)業(yè)博覽會在廣州召開。現(xiàn)場，古瑞瓦特展臺人頭攢動，多款逆變器以及儲能產(chǎn)品吸引參展人員駐足觀看。古瑞瓦特何以吸引客戶的目光？多年來古瑞瓦特如何穩(wěn)坐戶用逆變器出貨量頭名寶座？當下逆變器行業(yè)的困境是什么？未來出路在哪里？

帶著這些問題，國際能源網(wǎng)/光伏頭條（pv-2005）在展覽會會場對古瑞瓦特高級產(chǎn)品經(jīng)理袁智民進行了專訪。

深耕分布式光伏11年，古瑞瓦特迎爆發(fā)期

光伏逆變器行業(yè)經(jīng)過多年的滌蕩、沉積，形成了頭部企業(yè)聚集，其余企業(yè)激烈角逐的行業(yè)格局。古瑞瓦特作為較早一批進入逆變器行業(yè)的先行者之一，能夠在激烈的競爭中脫穎而出，坐穩(wěn)戶用逆變器出貨量頭名寶座，在袁智民看來其中最重要的原因是出色的戰(zhàn)略眼光。

2011年，古瑞瓦特在深圳成立。當年正是中國光伏行業(yè)的低谷期，產(chǎn)能過剩、歐債危機、美國雙反調查，中國光伏產(chǎn)業(yè)舉步維艱。而逆變器領域，SMA、西門子、施耐德一眾國際大牌把持市場與技術。

在此背景下，古瑞瓦特成立之初便另辟蹊徑，瞄準國外市場，研發(fā)以小功率為主的逆變器。戰(zhàn)略正確，讓古瑞瓦特迅速打開市場，一舉躍升為國內同行業(yè)出口第一名。

當然古瑞瓦特的成功不僅是戰(zhàn)略的成功，而且還源于古瑞瓦特過硬的產(chǎn)品質量、持續(xù)研發(fā)投入以及創(chuàng)新能力。古瑞瓦特先后在深圳、西安以及惠州成立研發(fā)中心，建立起500余人的研發(fā)團隊。通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新為贏得了眾多客戶的青睞。

如今組件價格高漲，集中式電站開工率大為降低，光伏系統(tǒng)相關設備的出貨量也深受影響。許多逆變器企業(yè)出貨量大為降低，古瑞瓦特卻沒有這方面的困擾。在袁智民看來，古瑞瓦特深耕分布式光伏領域特別是工商業(yè)光伏項目，對光伏系統(tǒng)價格有更高的包容度。

經(jīng)過十余年的堅守，古瑞瓦特終于迎來了爆發(fā)期，不僅戶用逆變器出貨量排名全球第一，而且總的光伏逆變器出貨量排名全球第三。其業(yè)務已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，每年可為全球用戶提供300萬套優(yōu)質的逆變器產(chǎn)品。

全系列機型，系統(tǒng)解決方案，為客戶降本

時間的累積，品牌價值的成長，成功經(jīng)驗的沉淀，古瑞瓦特相比其他的逆變器企業(yè)擁有諸多的優(yōu)勢。

其一，全系列機型。據(jù)袁智民介紹。古瑞瓦特的逆變器涵蓋0.75-230kW功率范圍，機型配置靈活多樣，全面滿足各種光伏組件和并網(wǎng)要求。

光伏行業(yè)發(fā)展至今，其應用場景更加豐富多樣，從集中式的地面電站，到農(nóng)光互補、漁光互補的等復合項目再到更為多元化分布式應用場景一應俱全。另一方面電池組件尺寸、功率各不相同。這對逆變器提出了更高的要求。

袁智民舉例說：針對當下流行的182、210的組件，古瑞瓦特的提供更加靈活的解決方案，通過多種機型進行匹配。而有些廠商則是單一機型。這樣做的結果是容配比上不去，造成裝機成本增加。

其二，穩(wěn)定的供應鏈。近年來，逆變器行業(yè)經(jīng)歷“缺芯”之痛，導致產(chǎn)品供應緊張。古瑞瓦特有自己的解決之道。袁智民表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，古瑞瓦特建立了建立了穩(wěn)定的供應鏈渠道。

除此之外，古瑞瓦特還有第二套解決方案。即用兩臺60kW的機型替代100kW以上的機型，這也是古瑞瓦特擁有全系列機型的優(yōu)勢所在。

其三，系統(tǒng)集成方案。如今光伏系統(tǒng)對于逆變器的要求越來越高，不僅承擔電流轉換的任務，而且要適配電網(wǎng)，監(jiān)控整個光伏系統(tǒng)的作用。

古瑞瓦特早在2012年就自主開發(fā)了系列的監(jiān)控系統(tǒng)，對多臺并網(wǎng)逆變器的流暢監(jiān)控。如今經(jīng)過10年的發(fā)展，古瑞瓦特建立起一套成熟的運維平臺和電站監(jiān)控平臺，實現(xiàn)了一站式運維，為客戶打造包含了分銷商、安裝商管理、在線智能客服、遠程運維和產(chǎn)品精準推廣服務的綜合性平臺。

其四，完善的服務網(wǎng)絡。古瑞瓦特在山東、河北、河南、華東、華能等地建立起完善的服務網(wǎng)點，提供全年無休，365天，7*24小時無間斷的服務。

打造智慧能源生態(tài)，古瑞瓦特有新增長點

逆變器行業(yè)的盡頭是儲能，但相較逆變器領域、儲能技術要求更高。因此許多逆變器企業(yè)對外宣稱要布局儲能，卻遲遲沒有落地。古瑞瓦特早在2015年便開始布局儲能逆變器，并建立起戶用儲能、離網(wǎng)儲能、商用儲能等全場景解決方案。

據(jù)袁智民介紹，目前古瑞瓦特的戶用儲能方案在歐洲、美洲以及澳洲這些市場很受歡迎。古瑞瓦特在并網(wǎng)逆變器基礎上，增加儲能接口，這種解決方案比單純的光儲一體機成本更低，可以為客戶深度降本。

針對國內目前的市場狀況，袁智民認為工商業(yè)儲能是一個重要的突破口。本次展會，古瑞瓦特不僅展出了MIN 5000TL-XH逆變器+ARK XH電池系統(tǒng)構成的戶用預備儲能解決方案，SPF 5000ES離網(wǎng)儲能解決方案，而且首次展出了WIT 100KTL3-H工商業(yè)光儲一體化解決方案。該用戶側儲能解決方案可解決光伏發(fā)電的間接性和波動性，利用能量時移和峰谷套利，最大化提升光伏自發(fā)自用率，降低電費開支，幫助客戶創(chuàng)造價值。

在光儲一體化的基礎上，古瑞瓦特提出了打造智慧能源生態(tài)的概念。基于大數(shù)據(jù)分析，通過分布式光伏、儲能、用電負荷和電網(wǎng)構建一體化智慧能源平臺。古瑞瓦特的逆變器、儲能系統(tǒng)，充電樁系統(tǒng)以及能源管理方案形成能源閉環(huán)，為客戶提供一站式智慧能源系統(tǒng)。

深耕分布式光伏、布局光儲一體化產(chǎn)業(yè)，打造智慧能源生態(tài)！古瑞瓦找到了企業(yè)成長密碼！

來源：國際能源網(wǎng)/光伏頭條